Как найти работу в маркетинге – карьера начинающего маркетолога

Что делать, если уходишь с работы в «никуда» — предложений нет, мамы-папы с заводами и пароходами нет, друзья под крылышко не зовут? Брать дело в свои руки, подключая маркетинговые инструменты! Максим Корольков рассказывает, как сходил на 25 собеседований, получил 4 оффера и...ни одного не принял!  

Как искать работу маркетологу в России

Впервые с 18 лет я стал безработным. Ушел с предыдущей работы в «никуда». Без мам, пап и офферов. Было это как раз в январе этого года, когда все отдыхали и было время подумать над хотелками и стратегией поиска. Вариантов было несколько.

Какой у меня был бекграунд:

• 1 год в BTL агентстве на позиции проджекта промоивентов.
  
• 2 года в образовательном онлайн проекте на позиции сооснователь/менеджер по маркетингу. Конечно, директором по маркетингу называть это глупо, потому что бюджеты были небольшие 500–600 тысяч в месяц и обороты проекта, соответственно, также небольшие 2–3 миллиона в месяц.
  
• Рекламный продакшн, где я занимался маркетингом. Но по факту никакого маркетинга там не было. Суровый B2B держится на личных продажах. Несколько ЛПР, высокие миллионные чеки, долгий период закрытия сделки и вот это вот всё. Осознав это, я понял, что B2B не по мне, а заниматься звонками и встречами идет вразрез с ростом в диджитал-маркетинге.

В итоге я пошел во все тяжкие. 25 собеседований, 4 оффера, ни один из них я не принял.

Стратегия поиска работы для маркетолога

Если вы, как и я, впервые попали в мясорубку собеседований, то помните:

1. Это рулетка.
2. Если вам отказали — не надо расстраиваться, это нормально.
3. Примите как факт, что в России на каком-либо этапе вас просто могут заигнорить/уйти в загас, не дать ответа, тянуть резину, игнорить по телефону или в Whatsapp, и вообще задинамить.
4. Если вас не берут, то это не значит, что вы тупой или некомпетентный. Возможно вы не туда собеседуетесь или вас собеседуют некомпетентные люди. Возможно это ретроградный меркурий. В общем помните о пункте 1.

Если вас не берут, то это не значит, что вы тупой или некомпетентный. Возможно вы не туда собеседуетесь или вас собеседуют некомпетентные люди.

Совет

Как упорядочить вакансии работодателей

Отбор при нормальной выборке собеседований напоминает обычную CRM с несколькими этапами. Ровно, как и в маркетинге:

1. Отклик (Попадание лида в CRM)
2. Приглашение на интервью с HR (Первичный контакт)
   
3. ТЗ — тестовое задание (Выслано КП)
   
4. Приглашение на интервью с менеджером по маркетингу / Group Head / CMO / Или сразу с СЕО (Горячий лид)
   
5. Оффер / Реджект (Реализовано/Не реализовано)  
   

В маркетинге нет стандартов отбора и этапы собеседований каждая компания придумывает сама. Может быть 5 раундов с двумя ТЗ. Может ТЗ не быть вовсе. Может не быть этапа HR, где людей в штат ищут сами мидл-маркетологи. Бардак, но такова реальность.

Более-менее стандартизированный отбор — в агентствах. HR-ТЗ-ЛПР маркетолог (Менеджер, Групхэд, Another Head) — 3 этапа, не учитывая скрининг. Возможен заключительный 4–й этап еще раз с ЛПР.

Собеседования на клиентской стороне — это всегда бардак и непонятки. Бывало, что этапа ТЗ не было и верили на слово, а бывало, что могут дать несколько тестовых заданий. Этап тестового есть в 90% случаев, адекватное тестовое — в половине из них. Разбор примеров и адекватности ТЗ будет в другой статье. Задания на самих собеседованиях в режиме live также были, но не всегда и разные.

Используем CRM для поиска работы

Чтобы не держать огромный массив коммуникаций в голове, я подключил свой любимый инструмент, который структурирует всю мою жизнь и заменяет десятки платных программ — Google Sheets. Вот так выглядел список актуальных этапов. Исходный массив был в 1.5 раза больше — около 35–40 подходящих или понравившихся вакансий.

Что мы тут видим? Мини-CRM со статусами по каждому этапу (в спредшите можно выбирать статус), которая помогает ничего не забыть, видеть big picture, диапазон зарплат, спектр секторов. 80% вакансий были с любимого (нет) HH.ru.

Как я пользовался мини-CRM

Шаблон моей мини-CRM найдете по ссылке.

Во вкладке Исходный_массив я сделал черновой список всех вакансий и добавил описание и ссылки. Туда можно кидать как ссылки с HH, так и с Fb, LinkedIn и даже из Telegram. Те вакансии, на котроые я откликался и получил ответ, добавлял во вкладку В_ротации, где актуализировал этапы собеседований. Самая главная задача этой мини-CRM — это делать так, чтобы ничего не забыть, понимать нагрузку, понимать статусы и сколько компаний должны дать ответ, а кто пропал с радаров.

25 компаний в течение примерно 6–7 недель — это в среднем 3–4 новые компании в неделю + отбираю по старым в случае, если они затягивают с решением. Скажу честно, это довольно плотный темп, после которого можно стать интровертом, получить апатию, возненавидеть мир, вскрыть вены ноутбуком. Много вариаций.

В моем случае я физически не успевал сделать ТЗ для каких-то компаний. У некоторых ТЗ были слишком огромными, чуть ли не целая маркетинговая стратегия с медиапланом, техническим заданием для дизайнеров/копирайтеров, креативом и таймингом продвижения. И это помимо того, что тебе нужно вникнуть в продукт или бизнес компании, изучить конкурентов и задавать нужные уточняющие вопросы по почте. На западе такие ТЗ могут оплачиваться, но мы-то в РФ.

Как я писал выше, российский рекрутинг таков, что коммуникация на любом этапе может просто оборваться. Даже если все идет хорошо и остался финальный раунд с Chief Marketing Main Galaxy Executive Officer. Тут можно гадать: либо реально сливают, потому что завалил этап, либо кого-то взяли, а сказать тебе правду западло. Или вероятно просто мудаки. Sad but true.

На скрине видно, что 11 из 25 компаний у меня находились на этапе Загас. Загас не только по причинам описанным выше, нет. Бывали и адекватные HR, которые сразу говорили, что посмотрят еще кандидатов и если те не пройдут, то пригласят тебя (ха, но по опыту это отмазка). С учетом темпа — были и компании, для которых я не успевал сделать ТЗ вовремя. Я так и писал: Сорри, не успеваю сделать ТЗ, зато честно. Конечно, было и такое, что ты сдавал ТЗ, а потом HR уходил в загас. На любом этапе могут уйти в загас. Могут сказать, что перезвонят, но не перезвонят. Могут не выходить на связь и прислать реджект тебе прямо в HH.ru (там есть такая функция). Мне кажется это основной бич российского рекрутинга и если вы HR, то, пожалуйста, не делайте так, давайте сделаем российский рекрутинг прозрачнее.  

Выводы для карьеры в маркетинге

Итоговая конверсия получилась 16%. Очень маленькая, да. Мой подход был довольно глупым как минимум потому, что я искал работу на HH.ru. Но как показала практика, даже там можно что-то найти, если сделать хорошую выборку и иметь что-то в голове. Разумнее было бы пойти другим путем, а именно — от обратного. Мой же поиск работы скорее напомнил обзвон по холодной базе, где есть некая маленькая конверсия успеха, а также исход, где тебя могут послать на три буквы. Как бы я сделал по-другому — я расскажу в следующей статье, а пока, надеюсь, мой опыт был полезен и, возможно, сэкономит время и нервы, если вы собрались искать работу в диджитал более классическим способом.

Вам есть, что добавить или хотите поделиться наболевшим? Добавляйтесь в Фейсбуке!

*компания Meta внесена в реестр экстремистских организаций