25 собесов: как найти работу в маркетинге

Автор: Максим Корольков, digital-специалист
Что делать, если уходишь с работы в «никуда» — предложений нет, мамы-папы с заводами и пароходами нет, друзья под крылышко не зовут? Брать дело в свои руки, подключая маркетинговые инструменты! Максим Корольков рассказывает, как сходил на 25 собеседований, получил 4 оффера и...ни одного не принял!

Впервые с 18 лет я стал безработным. Ушел с предыдущей работы в «никуда». Без мам, пап и офферов. Было это как раз в январе этого года, когда все отдыхали и было время подумать над хотелками и стратегией поиска. Вариантов было несколько.

Какой у меня был бекграунд:

  • 1 год в BTL агентстве на позиции проджекта промоивентов
  • 2 года в образовательном онлайн проекте на позиции сооснователь/менеджер по маркетингу. Конечно, директором по маркетингу называть это глупо, потому что бюджеты были небольшие 500–600 тысяч в месяц и обороты проекта, соответственно, также небольшие 2–3 миллиона в месяц
  • Рекламный продакшн, где я занимался маркетингом. Но по факту никакого маркетинга там не было. Суровый B2B держится на личных продажах. Несколько ЛПР, высокие миллионные чеки, долгий период закрытия сделки и вот это вот всё. Осознав это, я понял, что B2B не по мне, а заниматься звонками и встречами идет вразрез с ростом в диджитал-маркетинге

В итоге я пошел во все тяжкие. 25 собеседований, 4 оффера, ни один из них я не принял.
Что должен знать любой, кто ищет работу в России
Если вы, как и я, впервые попали в мясорубку собеседований, то помните:

  1. Это рулетка.
  2. Если вам отказали — не надо расстраиваться, это нормально.
  3. Примите как факт, что в России на каком-либо этапе вас просто могут заигнорить/уйти в загас, не дать ответа, тянуть резину, игнорить по телефону или в Whatsapp, и вообще задинамить.
  4. Если вас не берут, то это не значит, что вы тупой или некомпетентный. Возможно вы не туда собеседуетесь или вас собеседуют некомпетентные люди. Возможно это ретроградный меркурий. В общем помните о пункте 1.
Совет
Если вас не берут, то это не значит, что вы тупой или некомпетентный. Возможно вы не туда собеседуетесь или вас собеседуют некомпетентные люди.
А теперь по порядку
Отбор при нормальной выборке собеседований напоминает обычную CRM с несколькими этапами. Ровно, как и в маркетинге:

1) Отклик (Попадание лида в CRM)
2) Приглашение на интервью с HR (Первичный контакт)
3) ТЗ — тестовое задание (Выслано КП)
4) Приглашение на интервью с менеджером по маркетингу / Group Head / CMO / Или сразу с СЕО (Горячий лид)
5) Оффер / Реджект (Реализовано/Не реализовано)

В маркетинге нет стандартов отбора и этапы собеседований каждая компания придумывает сама. Может быть 5 раундов с двумя ТЗ. Может ТЗ не быть вовсе. Может не быть этапа HR, где людей в штат ищут сами мидл-маркетологи. Бардак, но такова реальность.

Более-менее стандартизированный отбор — в агентствах. HR-ТЗ-ЛПР маркетолог (Менеджер, Групхэд, Another Head) — 3 этапа, не учитывая скрининг. Возможен заключительный 4–й этап еще раз с ЛПР.

Собеседования на клиентской стороне — это всегда бардак и непонятки. Бывало, что этапа ТЗ не было и верили на слово, а бывало, что могут дать несколько тестовых заданий. Этап тестового есть в 90% случаев, адекватное тестовое — в половине из них. Разбор примеров и адекватности ТЗ будет в другой статье. Задания на самих собеседованиях в режиме live также были, но не всегда и разные.
    CRM
    Чтобы не держать огромный массив коммуникаций в голове, я подключил свой любимый инструмент, который структурирует всю мою жизнь и заменяет десятки платных программ — Google Sheets. Вот так выглядел список актуальных этапов. Исходный массив был в 1.5 раза больше — около 35–40 подходящих или понравившихся вакансий.
    Что мы тут видим? Мини-CRM со статусами по каждому этапу (в спредшите можно выбирать статус), которая помогает ничего не забыть, видеть big picture, диапазон зарплат, спектр секторов. 80% вакансий были с любимого (нет) HH.ru.
    Как я пользовался мини-CRM
    Шаблон моей мини-CRM найдете по ссылке.

    Во вкладке Исходный_массив я сделал черновой список всех вакансий и добавил описание и ссылки. Туда можно кидать как ссылки с HH, так и с Fb, LinkedIn и даже из Telegram. Те вакансии, на котроые я откликался и получил ответ, добавлял во вкладку В_ротации, где актуализировал этапы собеседований. Самая главная задача этой мини-CRM — это делать так, чтобы ничего не забыть, понимать нагрузку, понимать статусы и сколько компаний должны дать ответ, а кто пропал с радаров.

    25 компаний в течение примерно 6–7 недель — это в среднем 3–4 новые компании в неделю + отбираю по старым в случае, если они затягивают с решением. Скажу честно, это довольно плотный темп, после которого можно стать интровертом, получить апатию, возненавидеть мир, вскрыть вены ноутбуком. Много вариаций.

    В моем случае я физически не успевал сделать ТЗ для каких-то компаний. У некоторых ТЗ были слишком огромными, чуть ли не целая маркетинговая стратегия с медиапланом, техническим заданием для дизайнеров/копирайтеров, креативом и таймингом продвижения. И это помимо того, что тебе нужно вникнуть в продукт или бизнес компании, изучить конкурентов и задавать нужные уточняющие вопросы по почте. На западе такие ТЗ могут оплачиваться, но мы-то в РФ.

    Как я писал выше, российский рекрутинг таков, что коммуникация на любом этапе может просто оборваться. Даже если все идет хорошо и остался финальный раунд с Chief Marketing Main Galaxy Executive Officer. Тут можно гадать: либо реально сливают, потому что завалил этап, либо кого-то взяли, а сказать тебе правду западло. Или вероятно просто мудаки. Sad but true.

    На скрине видно, что 11 из 25 компаний у меня находились на этапе Загас. Загас не только по причинам описанным выше, нет. Бывали и адекватные HR, которые сразу говорили, что посмотрят еще кандидатов и если те не пройдут, то пригласят тебя (ха, но по опыту это отмазка). С учетом темпа — были и компании, для которых я не успевал сделать ТЗ вовремя. Я так и писал: Сорри, не успеваю сделать ТЗ, зато честно. Конечно, было и такое, что ты сдавал ТЗ, а потом HR уходил в загас. На любом этапе могут уйти в загас. Могут сказать, что перезвонят, но не перезвонят. Могут не выходить на связь и прислать реджект тебе прямо в HH.ru (там есть такая функция). Мне кажется это основной бич российского рекрутинга и если вы HR, то, пожалуйста, не делайте так, давайте сделаем российский рекрутинг прозрачнее.

    Предварительные итоги
    Итоговая конверсия получилась 16%. Очень маленькая, да. Мой подход был довольно глупым как минимум потому, что я искал работу на HH.ru. Но как показала практика, даже там можно что-то найти, если сделать хорошую выборку и иметь что-то в голове. Разумнее было бы пойти другим путем, а именно — от обратного. Мой же поиск работы скорее напомнил обзвон по холодной базе, где есть некая маленькая конверсия успеха, а также исход, где тебя могут послать на три буквы. Как бы я сделал по-другому — я расскажу в следующей статье, а пока, надеюсь, мой опыт был полезен и, возможно, сэкономит время и нервы, если вы собрались искать работу в диджитал более классическим способом.

    Вам есть, что добавить или хотите поделиться наболевшим? Добавляйтесь в Фейсбуке!
    Поделиться в соцсетях
    comments powered by HyperComments
    Что ещё почитать
    Подписаться на рассылку
    Мы будем присылать вам новые статьи один раз в неделю — только полезный контент, никакой рекламы.