Где работать маркетологу: 3 пути развития карьеры в маркетинге

Начинающему маркетологу полезно знать, как он может развивать свою карьеру и где работать. Максим Корольков рассказывает, какие есть варианты, в чем их недостатки и преимущества.  

Если открыть hh.ru и поискать по слову «marketing», то сайт выдаст 7174 вакансии (август 2019), начиная от «Интернет-маркетолог» в ИП Пупкин И.С. и заканчивая «Head of regional marketing» в PepsiCo. Все эти 7 тысяч вакансий можно классифицировать. Я знаю 3 пути: агентский путь, фриланс и работа на стороне клиента. У этих путей может быть много комбинаций, и вот какие встречал я: 

Фриланс - Агентство - Клиент (классический путь)

Агентство - Клиент - Фриланс (получил агентскую базу, скиллы и пошел восвояси)

Агентство - Агентство - Клиент (повысил зарплату, переходя из одного агентства в другое)

Клиент - Клиент - Агентство (если клиенты были из одной ниши и в агентстве есть спецификация на этой нише, то будет довольно легко и можно идти сразу на мидл+ позицию с хорошим окладом)

Фриланс (когда не хочешь вылезать из дома и менять свободный график на работу в офисе)

Клиент - Агентство - Клиент (когда попробовал агентство и понял, что все-таки на стороне клиента комфортнее)

Клиент - Агентство - Стартап/свой проект (когда захотел что-то дать миру)  

Таких комбинаций еще много — выбирайте ту, которая подходит вам по характеру и опыту.

Совет

Плюсы и минусы работы маркетологом в агентстве, на стороне клиента и на фрилансе

Как прочитать табличку:
1 звезда — плохо, 3 звезды — отлично. Если прочерк, значит понятие совсем отсутствует.

Большие клиенты: бренды из топ-20 по своим нишам, например ВТБ, Subaru, Danone и другие.

Большие бюджеты. У больших клиентов — большие бюджеты, но бывают и фриланс-проекты с бюджетами, сопоставимыми с «клиентскими». В определенных нишах, где перфоманс-каналы играют очень важную роль (инфобиз) бюджеты могут составлять до 1 млн рублей в месяц.

Карьерный рост — карьерная лестница, где можно начать с junior-уровня и дойти до senior.

Бонусы — материальные и нематерильные плюшки, которые свойственны корпоративным структурам: обучение, праздники, нетворкинг, специальные ивенты, бесплатный кофе и массаж раз в месяц, база знаний.

Риски — вероятность того, что ты не получишь денег за свою работу. С оформлением по ТК риски ниже, но фрилансеры часто не работают даже по ГПХ, и их часто «кидают» на деньги. Но «кидают» и сами фрилансеры заказчиков. Оформление в агентствах или на стороне клиента может быть не полностью «белым», но относительно фриланса — рисков гораздо меньше.

Свобода действий — фриланс идеален, если вы заядлый путешественник или любитель поспать до 12. В агентствах и на стороне клиента работать приходится в 90% случаев в офисе, но бывают очень приятные офисы и графики, позволяющие несколько дней в неделю работать из другого места.

Загруженность. В агентствах ты работаешь с несколькими разными клиентами, поэтому загруженность выше. Фрилансу можно было бы поставить и 1 звезду, но если сделать предположение, что фрилансер гиперответственный и вовлеченный в бизнес (а такое бывает), то он загружен так же, как если бы работал на стороне клиента.

Командная работа. Крутые проекты делаются командами, и в этом плане работать в агентстве или на стороне клиента намного круче, кейсы будут красочнее. В фрилансе таких объемов нет, кейс «Как я запускал таргет на продажу кожаных кошельков» не так эффектно выглядит, как «Перфоманс-кампания для топ бренда с выполнением KPI 100500%» с попаданием новости об этом на vc.ru.  

Какие карьерные пути в маркетинге я попробовал – личный опыт

До того, как начать сейчас ходить на собеседования, я работал 2 года на стороне маленького клиента на позиции Marketing Manager (бюджеты 500-600 тысяч), побыл фрилансером как таргетолог/копирайтер/дизайнер, в том числе на агентство. Поэтому я рассматривал middle-позиции в агентстве: то есть должности, которые подразумевают какое-никакое управление проектом — людьми в плане «тут надо ускориться/подождать», бюджетами в плане «тут мы немного перераспределим, потому что канал плохо перфомит», а также коммуникацию с клиентом и ответственность за все факапы. С агентств и начнем.

Кем работать в маркетинговом агентстве

Какие бывают middle-позиции в агентствах:

• Project Manager
• Account Manager
• Perfomance Manager
• Targeting Group Head
• PPC Group Head

Сначала я хотел только в агентство, потому что там много больших клиентов, солидные рекламные бюджеты, много накопленных знаний, понятная лестница, нетворкинг. Но был очевидный минус: у меня нет внятного опыта в агентстве, было бы сложно тянуть спектр задач на middle-позиции. Знает middle-специалист не больше, чем SEO-специалист, таргетолог или контент-менеджер, он выше только потому, что управляет ситуацией в случае аврала и напрямую общается с клиентами, среди которых могут быть очень крупные — как Сбербанк или ПИК. Ответственности и нервов больше, больше и риска обосраться. Но, как говорится, кто не рискует, тот записывается на курсы «Бизнес-молодости».

Пройти на middle-позицию без агентского опыта или с непонятным опытом, как у меня, можно, а вот закрепиться на ней, если возьмут — сомнительно. Придется очень много общаться и учиться.

Куда можно пойти: В топовых один ответ: «Не сможем тебя взять, боимся, что ты без опыта общения с клиентами не вытянешь». Поэтому на такие позиции лучше расти внутри агентства: из таргетолога\контент-менеджера в аккаунты, из аккаунтов — в тимлиды. Можно переходить из одного агентства в другое с повышением зарплаты, но в рамках одной позиции: из аккаунтов в аккаунты.  

Как работать маркетологу на фрилансе

Как любой маркетолог, я фрилансил, и сейчас у меня есть клиенты. Самый большой минус фриланса в том, что масштабных проектов нет. Круто, если тебя взяли на фриланс внутри интересного крупного проекта. Но это случится только спустя годы работы, когда ты докажешь, что чего-то стоишь, наработаешь базу клиентов, которые будут бережно передавать тебя из рук в руки. Если опыта всего пару лет или меньше, на фрилансе будут только маленькие клиенты с маленькими бюджетами. Мы затронули это в интервью с Костей Циолковским.

Но совмещать фриланс с работой в агентстве — популярная практика.  

Работа маркетологом на стороне клиента

Плюсы:

• Платят больше, чем в агентстве. Хотя, это зависит от позиции и компании.
• Фокусируешься на одной отрасли. Это помогает в будущей карьере, потому что крутой нишевый специалист точно стоит дороже крутого, но ненишевого. Например я, проработав 2 года в edtech, лучше понимаю маркетинг в edtech. К этому добавляется хорошее понимание рынка (насмотренность) и неплохое понимание продукта и юнит-экономики.

Минусы: у тебя всего один клиент — твой работодатель.

Собеседования в edtech-проекты мне было легче проходить, чем собеседования в агентства и другие отрасли (собеседовался в e-commerce, IT, medtech, недвижку).

К клиентской стороне я также отношу так называемые «площадки». Это Yandex и Mail, у которых внутри компании несколько проектов. Например Mail'у принадлежит Delivery Club, Юла, ICQ, myTarget и много других. Работа в последнем, например, очень специфична, потому что по сути ты работаешь на рекламную технологию, но даже внутри myTarget много продуктовых задач — от увеличения SEO-трафика блога до настройки таргета. В Яндекс.Директе тоже есть свои маркетологи.  

Итоги по карьере для маркетолога

Фриланс — свободный график, много клиентов, качаешь навык общения с заказчиками и свои нервы.

Клиент — концентрация на конкретной нише, больше креатива в работе и амбициозные задачи.

Агентство — много клиентов, дисциплина, прокачиваешь tech skills и понимание логики клиентов.

Чтобы понять, что нравится, стоит попробовать каждый из этих путей. Но главное — это люди, с которыми вы работаете, крутая команда или прекрасный заказчик. Не работать с мудаками и получать адекватные деньги — вот путь счастливого специалиста.